| Le mouvement des yeux
est un indicateur du système de représentation. Nous pouvons donc
à chaque instant savoir comment une personne structure son
expérience, comment elle se la représente |
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Les yeux se dirigent en haut à droite. |
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Vc
Image visuelle construite.
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Imaginez un éléphant
rose.
Vos yeux se porteront en haut à droite. |
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Vr
Image visuelle remémorée. |
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De quelle couleur est votre voiture?
Visualisez votre voiture.
Vos yeux se porteront en haut à gauche. |
| Les yeux de votre
interlocuteur sont dirigés vers
le haut, ils indiquent donc une représentation visuelle. Lorsque
les yeux sont dans le vague, fixes, défocalisés cela indique, soit
une recherche d'information, soit un accès visuel. |
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Les yeux se dirigent à droite. |
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Ac
Sons ou mots
construits.
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Quel
serait le bruit de la rue si toutes les voitures étaient
électriques? |
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| Les yeux se dirigent à gauche. |
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Ar
Sons ou mots
remémorés
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Quelle est la
sonnerie de mon téléphone? |
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Ai
auditif interne,
je me parle à moi même.
Je me dis que...
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Dites-vous ce que vous avez fait il y a une heure, il y a 15 minutes...
Si votre interlocuteur dirige ses yeux en bas à gauche et que vous
lui posez la question:
- à quoi penses-tu?
Il vous répondra: j'étais
en train de me dire que... |
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K
Les yeux se dirigent en bas à droite. |
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Votre
interlocuteur pense à des sensations, ce qu'il éprouve ou a
éprouvé.
Ces sensations peuvent aussi être gustatives ou olfactives |
Peux-tu te souvenir ce que tu as ressenti la dernière fois que...
Peux-tu te rappeler la sensation que fait un glaçon qui font dans la main?
Peux-tu te rappeler l'odeur d'une rose? |
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Chez certaines
personnes, il y a inversion entre droite et gauche. Posez une question faisant venir une image remémorée et
vérifiez si le regard se dirige bien à gauche, dans le cas contraire, il suffit de
tout inverser |
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L'accès
aux modes kinesthésique et auditif interne se fait en regardant en
bas. A l'inverse si vous souhaitez réduire, contrôler vos
émotions, levez les yeux... |
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Intérêt
de repérer grâce au mouvement des yeux le système de
représentation de votre interlocuteur.
En communication:
Mémorisez quel est le canal principal de votre
interlocuteur, s'il porte souvent les yeux en haut vous
pouvez en déduire que le visuel prédomine.
Synchronisez vous en utilisant des mots comme: je vois
ce que tu veux dire, c'est une idée lumineuse, ça
c'est clair...
En thérapie:
Ses yeux se dirigent à gauche: question:
"lorsque vous dites ça, vous pensez à quelque
chose de particulier?" réponse oui j'entends ma
mère qui me dit.... Peut-être que sans l'observation
du mouvement des yeux vous ne vous seriez pas aperçu
qu'il se passait quelque chose d'important.
En clarification d'objectif.
Votre interlocuteur vous parle de tous les avantages
qu'il y a à faire telle chose, ses yeux se portent en
bas à gauche (auditif interne). Question en même temps
que tu me dis ça,
y
a
t-il quelque chose qui te vient
à l'esprit. réponse: " oui je me dis que..." |
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