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LE SAUPOUDRAGE

 


C’est une technique simple dans son principe cependant assez difficile à pratiquer avec élégance.
Le principe est de saupoudrer notre discours Le principe est de saupoudrer notre discours
On voit bien le danger de répétition que cela représente. La technique de saupoudrage ne doit être utilisée que lorsque l’on a constaté que le rapport ou la relation était bien mis en place.
Pour éviter que les répétitions soient trop criantes, on peut utiliser des mots proches ou des synonymes.

Très utilisée en hypnose ou dans les techniques de relaxation; là, la répétition non seulement est acceptée mais recherchée.

Exemple : "Maintenant que vous êtes installé confortablement et que vous pouvez laisser une sensation de confort et de bien être s’installer, il est possible que vous ressentiez une détente se mettre progressivement en place, maintenant ou un peu plus tard. 
Vous pouvez laisser cette détente s’installer maintenant et à votre rythme... Il est agréable de se sentir bien (truisme)".
Dans un autre registre, sur une idée, la responsabilité
 être responsable aujourd’hui, c’est bien sûr assumer ses choix, mais être responsable c’est aussi... A l’inverse, ne pas être responsable nous conduirait inévitablement à ...
Il vaut mieux dans cette technique utiliser responsable avec une négation, plutôt que irresponsable.
Pour accentuer encore l'effet du saupoudrage.
Le mot peut être renforcé, par exemple dans le cas de relaxation en le précédant d’un silence qui induit une attente: "Maintenant vous pouvez (silence),
vous détendre (silence), encore (silence)
un peu plus..."

Dans le cas du mot responsable, il est possible de taper (pas trop fort) avec un doigt sur la table à chaque fois qu’il est prononcé, ce qui aura pour effet d’attirer l’attention de l’auditeur sur le mot mis ainsi en relief.

Le saupoudrage pour montrer ses valeurs ou comme technique de persuasion.
L’utilisation du saupoudrage sera facilitée si votre intention est de montrer à votre interlocuteur que la notion qu’exprime le mot est importante pour vous.
Elle sera plus délicate à utiliser dans une perspective de persuasion "masquée",  le concept, l’idée sous tendue ne doit pas apparaître de façon trop ouverte ou brutale.
Sans une bonne relation, rien n'est possible.
Si le rapport est établi, le saupoudrage va le  fragiliser, il faudra donc le renforcer en permanence.
Si le rapport n’est pas établi, cette technique aura le don d’irriter votre interlocuteur.
Conclusion.
La technique du saupoudrage est une technique très efficace, très puissante, mais à double tranchant. A utiliser avec prudence et élégance.

 
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